中房ICR政策中心整理 贺新雨
3月的业绩发布会上，多家头部房企管理层认为，销售市场有望在下半年企稳，而土地市场的玩家由于种种原因有所减少，房企的盈利表现或可以得到改善。
龙湖集团新任CEO陈序平表示，1月份以来，高能级城市已可以明显感受到市场的回暖，而在有些低能级的城市，市场还在持续下降。在他看来，低能级城市的恢复之路漫漫，“因为它整体产业的原因，包括人口的流出，包括整个市场的供大于求，我们预判这些低能级城市在今年整个市场是很难恢复的。”
销售市场筑底徘徊
2022年以来，针对低迷的房地产市场，监管层多次释放利好信号，多地也开始出台楼市松绑政策，同时银行加快房贷审批速度，房贷利率频繁下调，所有的政策都在指向放松。
“关于楼市回暖的问题，政策层面肯定是见底了，尤其进入到今年3月份以来，中央政府各个层面的政策导向以及宽松政策的出台比较明显，市场下行的状态基本见底，消费信心也在一个触底的状态，”华润置地总裁李欣表示。
华润置地总裁李欣
李欣提及，3月中下旬以来，市场回暖的迹象较为明显，售楼处的到访客流数量明显提升，同时一线城市和强二线城市的二手房的交易量也在回升。
投资布局谨慎聚焦
市场下行，融资端急速收紧，资金流入渠道明显收窄，在这样的背景下，大部分房企在2021年下半年的关键因对策略之一，就是暂停拿地。
旭辉集团CFO杨欣表示，大部分同行越来越理性，“可能更多是考虑以挣钱作为投资最核心目的，而不是以拿到土地作为最核心目的。”
旭辉集团CFO杨欣
即便是万科，也对投资提出了更高的要求。万科董事会主席郁亮提到，“我们去年也改变了拿地的模式，从分散改为集中拿地，额度也不再做切分，总体把握，我们提高了投资的要求，比如说对投资项目盈利的水平要求，对于操盘团队能力的要求，对于投后管理的要求，都在不断地提高。”
万科董事会主席郁亮
这番理性和务实，在销售端尚未完全回暖的当下，不少房企在投资布局方面仍旧保持着。
持续探索新发展模式
无论对销售还是投资，房企管理层在决策时变得越来越谨慎，但对于身处其中的十万亿级行业，各位领路人仍抱有坚定的信念。
中海地产行政总裁张智超
中海地产行政总裁张智超分析认为，一则，我国当前城镇化率在64%左右，发达国家则在70%及以上，还有比较大的空间；二则，城市间人口的流动和轮动近年来特别显著，数据显示，有些省份、城市的人口仍在显著增长，其供求关系也会比较健康，未来的成交可能会有所上涨，这其中蕴藏着很大的机会；三则，城市正常房屋的更新和改造，包括城市更新、棚改，都会诞生出新需求。
“中国这种家庭的流动性、家庭结构的变小都会带来相应的市场的增加，包括在改善端上面，我们觉得会有很大的市场环境。”张智超认为。
