中房研究院ICR近期调研发现：河南房企建业地产在当地民权县和杞县，推出用“小麦大蒜”抵首付的营销方式。但在营销活动出圈后，这种方式随即被叫停。
“小麦换房”奇观被叫停
河南商丘市的民权县是重要的小麦产区，建业地产在当地的河畔洋房项目近期推出2元/斤小麦换房活动，最高可抵16万房款。开封市下属的杞县则是大蒜的重要种植区，当地的建业城推出的是5元/斤大蒜换房活动。
但在营销活动出圈后，这种方式随即被叫停。对于被叫停原因，建业方面则透露，活动一经全国媒体传播，引起社会太多关注，为避免引发误解错读，被政府叫停了。
对此，知名地产专家严跃进表示，此类营销做法新奇但谈不上违法，也和房地产金融风险等没关系，被叫停多少有无奈，也要相信房企的出发点是善意的。
“ 这样（活动）既保障了粮食交易的安全，也促进了住房市场的活跃。换而言之，一举两得的事要多研究，两败俱伤的事要谨慎。”严跃进认为。
建业之所以在民权和杞县两地推出这种营销活动，与两地的楼市基本面以及建业本身对销售的渴求有关。
根据建业年报数据，截至2021年12月31日，建业分布在商丘市的土储达469万平米，占这家公司总土储的8.78%，在其所布局的河南各地市中排第3。分布在开封市的土储为211.88万平米，占总土储的3.96%，排第11位。
但根据河南本地媒体统计数据，2021年以来，在河南省18个地级市中，商丘市销售增速排名第9位，1-11月销售增速录得负增长，为-11.8%；开封市商品房销售排名第16位。
市场成交下滑，让商丘和开封两地的项目挖空心思做营销。
而对建业来说，自去年河南水灾以来，公司的流动性危机被暴露。
这几个月，建业已经多次出售资产自救，转让若干商业项目10年左右的运营权，转让旗下电影小镇、“只有河南·戏剧幻城”部分股权、引入国企战投等。
此次民权和杞县的花式营销活动，也是建业急于去库存自救的一种方式。
“小麦换房”全国复制
在河南“小麦换房”活动传遍全国的同时， 广西桂林“买房送工作”、广州保利山水芳华“买房送生猪” 等营销奇招也层出不穷。
另外，近期在山东菏泽曹县，鸿基地产也在曹州壹号项目推出“ 成功购房，自家小麦按为2元/斤由项目收购并冲抵房款”活动。
项目的官微显示，曹州壹号是鸿基地产在山东曹县打造的40万方的高铁教育大盘。
据悉，鸿基地产成立于1950年，是一家起步于深圳的房地产企业，其业务领域涉及住宅开发、商办开发、物业管理和资产管理，布局超过30个核心一、二线城市，拥有超过500亿土地货值储备的大型地产集团。
亿翰智库最新发布的《2022年1-5月中国典型房企销售业绩排行榜》显示，鸿基地产前五个月销售金额26.96亿，排名118位；销售面积31.8万平米，排名第86位。
严跃进表示，从事件的本质上来说，其实类似做法就是“挖掘农民的购房潜力，增大购房者的购买能力”。房企助力农户销售农产品，其实也是希望增加农户的收入和购买的资金，客观上是对购房首付方面的一种支持。
“此类做法和类似首付贷等操作有本质的区别，此类农户的产品销售资金本身归属于农户，也不存在负债或高杠杆一说，同时减少了农产品销售的周期，使得农户能以更好的价格、更快的速度回笼资金，势必也增加了购房方面的能力。”
